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知乎大V蓝大仙人:如何写一篇带货千万的知乎好物推荐文章

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  大家好,我是传说中的蓝大仙人。上次直播还是六月份,那时候 618 即将到来,直播主要是为了解决各位知友的智能电视选购问题。但是今天,承蒙厚爱,@知乎好物推荐 让我来做好物推荐一期训练营嘉宾,让我给大家讲讲怎么在知乎上通过「好物推荐」挣钱(知乎大V蓝大仙人地址:https://www.zhihu.com/people/lan-da-xian-55)。
 
  
  为什么选择「智能电视」作为我的创作方向?
  
  玩知乎已经是 2017 年的事情了,我没有继续选择手机类别进行创作,因为我有很长时间没再关注手机,已经完全脱节了,而且懂智能手机的人很多,我不认为自己能从中脱颖而出。
  
  某天我去家电商场,看到商场有很多智能电视摆在那里放演示片,我当时就被那种超大屏幕和超高清画面震惊了,也想要买一台放在卧室里。然后我真的买了,是一台 WJ 49 寸,在当时配置还是蛮好的,价格很便宜大概 2500 元,但是也花了我大半个月的工资。用了一段时间智能电视,我发现智能电视可以替代传统老电视走进千家万户,就像当年智能手机替代非智能手机一样。
  
  更重要的是懂智能手机的人遍地都是,懂智能电视的人寥寥无几,所以这个时候我就发现了机会,我相信现在开始研究智能电视,将来肯定可以从中获益。之后我就开始利用业余时间研究智能电视,直到 18 年上半年,我在知乎已经小有名气,当年 6 月份,我已经开始做付费咨询了。
  
  「好物推荐」选品方向的经验:找到目前相对冷门,但有发展潜力的品类方向,深入研究。
  
  电视机品类是一个典型,说它冷门,因为没多少人真得懂;说它热门,因为电视普及度很高。2019 年年底,我在知乎上看到一位做机械键盘的知友,他吐槽说机械键盘太冷门了,没几个人关注,我上去安慰他,说冷门未必是坏事,也有可能是商机,这意味着没有人跟你竞争,有需求的消费者很容易搜索到你的内容。八月份的时候,这位做机械键盘「好物推荐」的知友找到我,说感谢我的提点,而这时候他已经每月靠「好物推荐」收入过万了。
  
  除此之外,有类似特点的产品,我举几个例子供大家参考,比如:洗碗机、扫地机器人、智能门锁,这三个品类。随着生活水平的提高,这种能为人们生活带来方便的产品,肯定会走进千家万户。
  
  「好物推荐」的起步是选品,这个可能是最难的。如果你已经选好了品类方向,并做好了持续努力向前的准备,下面我分享一些运营小技巧:
  
  1.选择你擅长的问题回答,要么不回答,要回答就要拿出你的知识和诚意
  
  我在知乎答题时,经常看见有些人回答推荐好物类问题就是一两句话,甚至只有几个字,很敷衍。如果我是一个普通读者,我很难去相信这些敷衍了事的回答。如果你的每个回答都很认真、很专业,读者一看就知道你是真得懂,而且有诚意,这时候就较为容易收获点赞。如果读者点击你的头像,发现你的每个回答质量都很高,那么你就会获得关注者,这是再正常不过的事了。你创作专业有诚意的回答,读者点赞、点关注,点赞量越来越多,关注的人越来越多,良性循环就开始了。
  
  2.实际体验产品,对关注者和读者负责
  
  如果没有实际体验产品、对产品进行评测,那么你做的推荐都是「云推荐」、「云测评」,这对你的关注者和普通读者来说是非常不负责任的。你只有实际评测才能知道产品的真实情况,你积累足够多的经验才能准确分辨产品的优势、劣势,帮助知友挑选合适的产品。测评产品刚开始基本上只能自己购买可以买新品或二手旧货,也可以到实体店测试。
  
  3.注重个人品牌运营,让更多人记住你
  
  (1)固定使用同一用户名、头像,尽量不要反复更改,逐渐积累个人品牌的知名度。所以一开始就要选择一个好听好记的用户名,头像尽量选择比较独特的。
  
  (2)坚持每天发布专业内容,增加内容的曝光
  
  坚持每天发布内容,拿我举例,基本上每天都在知乎回答电视机相关的问题。当知友搜索电视机相关的解答,能看到我的多篇内容,增加个人内容的曝光量。当然前提是你创作的内容,要让读者能感受到你的专业和诚意。
  
  (3)有侧重点的多平台运营,让更多人认识你
  
  你创作的内容可以发在多个平台发表,以增大曝光和阅读量,让更多的人认识你。目前,我的主要收益来源和重点运营的平台还是知乎。
  
  「好物推荐」创作小技巧
  
  我没有报名培训机构,也没有签过 MCN 机构,一直以来都是个人摸索,自学成才。能够单篇内容预估带货金额超过 3600w,是我自己也没有想到的。电视品类客单价高,哪怕整体佣金比例不高,计算下来佣金收入也还可以。
  
  我开始做电视机好物推荐的时候,全站几乎只有我一个比较专业的电视机好物推荐创作者,自夸一下,这方面我确实有过人之处。经过对上百款机型的研究,加上上万次付费咨询答疑经验,我更加了解用户的需求,也充分了解到了每款电视的优势、劣势。
  
  我能根据过往的知识、经验积累,写出一篇详实的选购攻略,甚至我还自己创造了液晶智能电视档次分级表。如下图:
  
  机会总是留给有准备、肯钻研的人,如果我没有那么深入地去了解产品,而是选择敷衍了事、洗稿抄袭,那么也就没有今天的「蓝大仙人」。
  
  下面为大家总结了「好物推荐」创作小技巧:
  
  1.选择擅长品类,找到匹配的问题
  
  根据你的擅长品类,直接在知乎搜索关键词,找到对应的话题,通过话题找到相应的问题。比如,我经常搜索的话题就是智能电视和液晶电视,每天都能找到合适的问题。
  
  2.不要只为赚钱而创作,目光要放长远
  
  只要和你确定的品类方向一致,是你擅长的问题,不管能不能够带货赚钱,都可以凭借自己的知识、经验去帮助别人。在帮助别人的过程中,不仅解决了他人的问题,也为自己积攒了人气和曝光量,而这些是你持续获取收益的基础。
  
  看清楚问题,搞明白提问者需求,不可以答非所问。为读者考虑,帮助别人解决问题是第一位,带货是第二位。比如,人家要求推荐一款两千元左右的电视,你推荐几款五千元左右的,这种就很莫名其妙。
  
  3.深耕某个领域,聚焦少数品类,创作专业内容
  
  只有极少数的创作者能够做到专精多个领域和品类,大多数创作者只能精通一个领域,比如我就是,只创作电视机品类相关内容,其他不涉及。
  
  当你把精力都放在某个领域上,花上五千小时、一万小时钻研,有更大几率成为这个领域头部 5% 的创作者。
  
  如何深耕某个领域?
  
  你可以在网络上搜索相关领域的测评、科普类、研究类的内容进行学习,也可以线下实际体验考察,以及购买产品进行测评。我刚开始就是这样,线下去看,自己也买,那时候没有钱,买一台测评,测评完在二手平台上卖出,再买另一款产品进行测评。直到现在,我还是会花费很多钱来购买电视,HM 98 英寸,两万一台,买了;SN OLED 电视,一万多一台,买了。不懂产品就做推荐就是对读者不负责。
  
  关于「专精」这个词,我有很多内容想讲,等你真的在某个领域深耕到一定程度,就会变成「人形数据库」,遇到问题,脑子直接蹦出答案。像我看到一个选购问题,比如「7000 以内选什么 75 寸机型性价比最高?」,不够「专精」的创作者要先去其他网站上搜一圈才能答题,而我的脑子里直接就会出现几款符合条件的机型,然后结合提问者的需求确定一两款合适他的。不仅我的脑子里记录了这些产品,电脑上也存了详细的配置单,我可以针对预算范围内的几款机型,做出配置对比表格,分析优缺点,推荐合适的机型。这样的推荐有理有据、直观详细,满足读者的需求。
  
  当然,做到「专精」需要你去研究大量的产品,分析它的优缺点,这种知识体系的建立不是一朝一夕就能完成的。
  
  4.选购攻略常更新,为知友提供最新推荐
  
  比如我的《智能电视选购攻略》一文是每月进行更新的,包括内容和好物推荐商品卡片的更新。持续更新保证你的读者看到的内容一直都是最新的,收藏点赞等互动数据也会不断积累,读者对于你这篇内容的信任度也会不断积累,进而提高带货效率。也正是因为我的这种策略,才能有预估带货金额超过 3600w 的《2020年8月智能电视选购攻略》。
  
  5.合理导流,提高某篇「高转化」内容流量
  
  当你写出一篇专业的选购攻略或类似的内容,你可以在你的其他回答或文章的底部,加入该内容的链接增加曝光,进而带来更高的阅读、点赞和成交量。
  
  知友问题解答:
  
  1.请问蓝大你是如何平衡写「好物推荐」内容和自己工作的时间呢?
  
  我的全职工作就是在知乎运营自己的帐号、进行电视机的测评,所以写内容本身就是工作的一部分。
  
  不过起步的时候我也是一边工作一边运营。大仙没有很多爱好,业余时间几乎都全力扑在研究电视机和写知乎内容上。我将大量的时间用在了这方面,最终也确实让副业的收益远远超过打工收益,所以最后辞职转做自由职业。
  
  2.仅从内容数量来说,一天创作多少篇「好物推荐」内容最合适?
  
  我的建议是,只要你有能力,在保证内容质量的基础上,能写多少是多少。我曾经一天在知乎上写了十几个回答,都是因外出三天,没来得及回答的问题。我每天都会在智能电视、液晶电视话题下搜寻所有我能回答的问题进行回答,平均每天两三个吧。之前提到过,回答问题是为了增加曝光量,有曝光才有成交量,每天积极回答问题写文章,才能让更多的读者看到你,三天打鱼两天晒网,很难成气候。
  
  3. 想回答的问题下已经有很多回答了,这时再回答是否还有必要?
  
  如果你有自己的新观点,或者觉得别人回答的不够完整、不够仔细、不够专业,你都可以贡献自己的力量,写更好的回答出来。尽量去回答,除非你写的回答会跟别人的内容有大量重复。
  
  4.自己的知乎号被永久封禁后,是否可以搬运自己原帐号内容到新的帐号上?
  
  任何发布在知乎的内容都需要遵守《知乎社区管理规定》,请在搬运自己原帐号内容至新帐号时,注意是否违规,避免因违规行为导致新帐号被处罚。若对规则规范有任何疑问,可以私信 @知乎小管家。
  
  请各位知友注意,直播中提到的「要求知友点赞关注创作者,之后创作者再回答知友的问题」的做法不符合《知乎社区管理规定》。在创作「好物推荐」内容的过程中需遵守《知乎社区管理规定》和《好物推荐规范》。

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