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坏坏:直播经验分享,直播带货吃的三个亏

admin

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  坏坏,3月份到现在基本上都在忙短视频带货!
  
  在这类个过程中走了如下几个弯路:
  
  第一、一直寄希望于放大Dou+投放金额来提高利润
  
  可能你会疑惑,Dou+做短视频带货不是很赚钱么,看很多人在割韭菜,收入也被吹的神乎其神,为什么说这个是弯路呢?
  
  我不知道大家有多少人是真的做过Dou+投放赚钱的, 至少从目前我看到的接过来看,当前的豆荚投放产出和去年相比已经降低了很多,ROI也从去年的3甚至4,降低到了当前的1.5-2.5,你要说不赚钱吧,综合下来还是有点利润,但是你要是说真的赚很多钱,确实没有,因为当前的DOU+高产出取决于如下两个因素:
 
  
  产品
  
  好的产品往往是小圈子团队内部在玩的, 产品非常关键,甚至可以说有个好产品就等于了有个赚钱设备,所以有招商团队配合的豆荚投放团队赚钱会比较好玩,但是这样的产品泄露的并不多,存在赢家通吃的现象,而我们自身的招商团队比较弱,或者说有时候不愿意让商家亏钱,所以这点来说我们招商不行,好产品又不足。
  
  团队
  
  我们的执行团队很强,但是在豆荚投放这个点上我们做的有很多不足,甚至是是失败,可能我们已经习惯了做长线项目,突然做起短线有点不适应,加上我们在短视频矩阵以及无人直播上做的测试效果还可以,所以团队更倾向于做直播,于是豆荚投放自然就成了被忽略的部分。
  
  但是回头去想,如果我们把花在豆荚投放上的一个月 提前用来做直播,我们的直播收益将更好!
  
  为什么会没有提前放弃豆荚呢?
  
  还是因为舍不得,错了么?现在来看是错了!
  
  当然,如果你没有像我们这样有更好的直播带货选择的话,我觉得豆荚还是很好的,至少还能够 赚钱!
  
  第二、团队强调专业,忽略了速度!
  
  起初,我们招募主播一直奔着专业、专职去招,结果效果不理想,我们人事部门跟我说现在专业的主播不好找,而我的要求又高,高颜值,好口才还要有很强的带货表现能力,我们在招人这上面吃了近一个月的亏。
  
  后来我们调整方向,开始招募兼职,结果效率一下子上来了,面试的主播多了,而且也对于主播有更多深刻的认识。
  
  嗨推主播直播录制中~
  
  目前我们的兼职主播有5个了,而且质量越来越高,如果也提前知道这点的话我们还可以省很多时间,多赚不少。
  
  第三、开始对于无人直播的重视度不足
  
  我跟很多人一样,第一次玩无人直播内心是奔溃的,真人直播都没人看,更何况是无人直播?哈哈   事实证明我是错的,因为:
  
  1、无人直播最大化的提高了用人的效率,你可以随意去更换更优秀的主播素材来测试产品转化。
  
  2、总觉得无人直播有点low。你有没有跟我想的一样?因为这点心理障碍,所以就总是对于无人直播有点排斥,就老想着做高大上的事情,招募一群美女小姐姐做真人直播。但是回过头去看,发现做真人直播的多数都是中看不中用,团队外表光鲜,实际不赚钱,还有着很大的风险。

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