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通过冰箱维修案例讲解seo优化排名方法

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  首先做网站SEO优化对很多个人企业是有利可图的,比如做传统线下的家电维修、婚纱摄影、驾校招生、甜品店、教育机构等,如果它们都做一个线上网站,放上自己的业务信息,就可以从网上拓展范围更广的业务,获取更多订单增加收入。有了这个前提,我想,每一个老板在成本可控的情况下都愿意尝试网上业务。
  
  我们最终目的,也就是靠线上网站带来业务赚钱,这个不可否认,那么在下面分享SEO网站优化之前,我们就以“赚钱”为导向,先用我的思维来模拟一遍,从用户开始搜索到最后成交,我勾画出来的大体流程是怎样。
  
  这里我以一个做传统冰箱维修的为例:
  
  首先用户打开百度搜索→输入“冰箱维修”点击搜索→从上到下浏览前几个搜索结果的标题与描述→点击最符合用户预期的那条→进入冰箱维修网站→了解到维修所关心的一切→确认专业靠谱→找到联系电话→打过去预约上门服务→成功交易。
  
  看下上面,如果是你想找人来修冰箱,大致会不会也是这个交易流程,我想基本是符合的。
  
  再看上面,如果你是网站管理者,也就是维修服务方,你的哪些因素是导致最终交易成功与否呢?下面分享我得出的几点:
  
  ①网站首先需要有一个好的搜索排名,让用户能第一时间找到你。
  
  ②需要起一个好的标题,展现到排名上,成为用户只想点击你的理由(才有展现的机会)。
  
  ③需要一个好的内容页面,满足用户关心的一切,快速引导下单。
  
  我们知道了这三个指标后,仔细查看,其实我们现能操作的只有后面的②和③标题与内容,因为第①“搜索排名”是由搜索引擎所决定。那可能有人要问了,好的搜索排名这可是第一步,也是最重要的,没有好的排名,用户就找不到我们的网站,后面标题内容做再好又有什么用。
  
  有道理,其实反过来看这也是答案,所有搜索引擎的排名规则,就是让你做好后面两个②和③,并且在所有同行中如果你做得最好,搜索排名第一的位置就是你。
  
  为什么呢?
  
  如百度公司,也需要靠搜索引擎赚钱生存啊,搜索引擎如果不把最好、用户最想要的内容第一时间释放出来,每天上亿的用户搜索,都找不到想要的内容拔腿就跑啦,为什么还要用你?没有了用户,做搜索引擎的公司还赚什么钱呢?所以就是这个逻辑。
  
  逻辑清楚了,哪我们怎样才能在同行中做得最好,写出好的标题与内容呢?也就是网站SEO优化排名该如何做?下面我分为网站内部优化(也就是标题与内容优化)+网站外部优化,这两个组合拳来详细阐述。前面有看不懂的没关系,下面接着看。
  
  一、站内优化
  
  我们先看下网站最简单的基本结构,留个印象:
  
  我们知道,网站是由一个一个网页组成,每个网页无论首页内容页,都是由一篇一篇内容组成,内容又是由文字或图片或视频或音频组成,而用户最终是从这样一篇一篇内容来了解我们的公司与业务。所以如何创造出用户喜欢买单的内容?就是我们首要优化的东西。
  
  解决这个问题,只有我们大脑知道用户关心哪些问题,我们才能找到内容的解决方法不是吗?以下几个方法,先教你如何找到一个行业的用户到底关心啥,记录下来,非常重要。
  
  方法1、可以用自身站在用户的角度思考,我想购买这个产品或服务,会问哪些问题?想得到哪些关键信息?还是以冰箱维修为例。假如现在我家冰箱坏了,疫情期间又出不了门,如果我要在网上找人来修的话,我会想到下面三个要求,记录下来:
  
  首先会想他能马上来修
  
  其次价格能优惠一点
  
  最后就是专业靠谱。
  
  方法2、通过互联网上的一些工具来发现用户需求,如手机百度搜索下拉框,我们输入一个“冰箱维修”,会出现以下这些词,而这些词就是用户近期搜索的相关词,把前几个记录下来:
  
  冰箱维修电话附近  冰箱维修电话实惠 冰箱维修点电话 冰箱维修视频教程
  
  方法3、去手机百度搜索“冰箱维修”,了解搜索结果前几名,百度释放出来的是什么样的信息。以此推断,百度认为用户搜索这个词最想了解的结果是啥,按从上到下顺序,把前五名记录下来:
  
  百度视频网站—展现各种冰箱的维修视频
  
  百度小视频—展现一些冰箱维修的短视频
  
  百度小程序—展现了一家冰箱维修商家
  
  百度贴吧—冰箱吧各种问题讨论
  
  赶集网—展现冰箱维修电话|上门维修广告
  
  方法4.去百度指数搜索“冰箱维修”→再点击图谱需求,会发现下面这张图。这是百度给站长们提供的一个了解行业趋势的工具,在这里面我们提取出近一年的相关需求词出来,根据关联强度排序:
  
  东芝冰箱维修>美菱冰箱维修>冰箱故障>海尔冰箱维修
  
  看到了吧,上面我只采用了四种方法,每一种都有新词新发现,如果你只单独去挖掘一种渠道的需求,你会对用户少很多了解。当然还有其他更多平台,比如知乎、微博、360搜索、头条搜索、微信搜索等,无门槛都是能直接挖掘,有时间尽量多一点去发现我们的用户需求。
  
  这时重点来了,把上面得出的几个结论综合整理一下,我们会发现用户到底关心啥,需求主要集中在那几个点,按重要程度排序就是:
  
  要找附近的>维修价钱要实惠的>急要维修电话的>要免费维修视频教程的>要免费咨询问题的>要各大品牌冰箱相关的维修信息
  
  知道了这些,哪具体我们该怎样做呢?怎么去满足用户这些需求呢?怎么利用这些来优化布局我们的网站?因为前面说了,满足好了用户搜索引擎就会给我们网站排名第一,就能够促成交易赚钱。
  
  那这里我的解决方案就是,按照这样的需求顺序,从上到下来设计我们的网站首页与内容页,下面我们一条一条看。
  
  A“要找附近的”这个怎么解决?
  
  先分析下为什么用户这么想找附近的来维修?这里我得出两个答案,首先怕师傅距离远,时间久了不来维修,食物融化掉。其次找附近的不仅上门快,还显得靠谱,后续有问题可以随时登门请教。
  
  那这时如果我的业务范围是覆盖全城的,以北京城为例,我就会这样做。在网站首页最上方,拿一块最显眼的位置,用文字或图片的形式打出:“20分钟北京全城闪速到家维修,迟到一分钟免费服务,全天24小时不打烊。”以此让用户放心,我们会尽快上门服务,让你的食物完好无损。
  
  其次,在口号下方,接着把我们相关资质证书帖出来,如营业执照、师傅认证、公司荣誉等,用来解决信用度靠谱这个问题。
  
  
  B“维修价钱要实惠”怎么解决?
  
  这也是多数用户关心的问题,都想第一时间知道维修价钱是多少?避免被高价宰割,同时能优惠一点当然最好。
  
  我们可以这样解决,制作一张价目表,根据冰箱型号、维修地点、维修项目来明码标价,当然得写出有竞争力的价钱。最后以文字或表格或图片的形式,放在网站的首页中上位置即可,让用户一目了然。
  
  
  其次我们经常会发现,很多商家都不太愿意把价钱赤裸裸的贴出来,可能担心同行竞争,还能趁机敲诈用户。其越是这样,信息不透明,用户越加感觉恐惧,这时我们反其道而行之就对了。
  
  C“急要维修电话”怎么解决?
  
  这个就好解决了,在网站首页的上中下位置,把你的电话大大的标写出来就OK。
  
  
  但这里我们还有一种极端的解决方案,就是直接在标题里面就把电话写进去,当用户在百度搜索时,不用点击进入谁的网站,就能直接看到你的电话进行拨打,节省用户的时间。当然也需要我们进行尝试,根据结果看有无必要。这也是我们最后要说的标题优化。
  
  D“要免费维修视频教程”怎么解决?
  
  这说明有一部分群体是想看免费的视频教程,自己学会来修理,我想肯定也是为了省钱或觉得问题简单,能修就自己修理,也不想让维修人员单独跑一趟,多麻烦。
  
  既然用户都这么善良,那作为服务方就满足他们这个愿望吧,问题太简单了跑一趟又赚不了什么钱,也不可能敲诈人家。如果把方法告诉他还是搞不定,相信我他也一定会找你。
  
  这里,我能想到的解决方案是,在网站首页中间位置增加一个视频内容板块,用来发布原创制作的冰箱维修讲解视频,教他们一些最简单的维修方法,或一些常规操作。如下操作方法,我们在首页贴出一个视频画面+标题描述的链接:
   
  
  如果用户对视频感兴趣,就让他自行点击到一个全新的内容页去播放。内容页如何布局?先写一个跟此视频完全符合且有吸引力的标题,比如:冰箱不制冷了怎么办?冰箱断电了怎么回事?冰箱坏了正确的检查方法?等组合词。标题下方再配上这个视频,视频下方再配上文字描述就OK,这样有利于用户看视频时能全面了解。然后还可以在页面底部配上其他相关视频链接,说不定还能更大程度帮到用户,就这样我们第一个内容页也就布局优化出来了。
  
  E“要免费咨询问题的”怎么解决?
  
  这条是根据上面百度搜索结果出现的“百度贴吧—冰箱吧”得出的一个结论,说明用户有问题咨询的需求,同时希望是免费的。
  
  这样我们就可以在网站的中下位置增加一个文章发布板块,把在贴吧或其他问答平台收集到的相关问题+专业答案用文章的形式发布出来,让用户进入网站不仅能快速找到他对应的问题,也能显示出我们的专业性。如下操作方法,我们在首页下方贴出每个问题的链接:
  
  如果用户对此问题感兴趣,就让他自行点击到一个全新的内容页去查看。内容页写上标题,也就是问题的描述,接着再把答案以文字或图片视频的形式写出来,结尾再配上其他相关问题的链接,这样做好用户体验,我们第二个内容页就这样布局优化出来了。
  
  F“要各大品牌冰箱相关的维修信息”怎么解决?
  
  这是上面我们在百度指数发现的一个用户需求,同时出现了东芝、美菱、海尔的冰箱品牌词,说明有部分用户在百度寻找答案时,非常的仔细,会寻找具体品牌冰箱的维修信息,来节省时间,高效获取答案。
  
  根据这个线索,我们还能联想到其他没有出现的冰箱品牌,也把他们罗列出来。我们在制作上面这些视频或问答内容时,就可以用这些品牌来区分,单独制作相关视频或文章,发布出来满足这些用户的需求。
  
  如下操作,把之前每个视频或文章的标题前面加上一个品牌词,这样看是不是清晰多了:
  
  最后,再在底部加上网站的基本备案信息,以上一个被优化过的完整网站首页与内容页就这样诞生了。
  
  总结:以上讲的,只是行业里每一个用户需求出现时,我的具体解决方法,肯定还不够完美,方案仅供参考。假如一开始你知道了用户有这些需求,大脑实在想不出解决方案怎么办?其实也可以用相同方法在百度搜索或换位思考用户到底想要啥,要学会利用这些工具来寻找答案。
  
  其次,这里很多人还有一个问题是,我做不来图片、处理不来视频怎么办?我只能说要么给点钱放心交给别人做,要么现在网上傻瓜式工具这么多,随便去学一点就能操作,有时候也不需要多专业讲真。
  
  我理解的内容优化大体就是这样,同时网站的首页与内容页也完美呈现。但这里还差一个在我看来做站内优化非常重要的东西,那就是『首页标题』还需要完善,下面来看一下怎么回事。
  
  首页标题优化:
  
  首页标题它是写在我们网站的程序里面,最终是呈现在用户搜索结果中,给用户看的
  
  
  它是我们大多数用户搜索进入网站前最先看到的内容,用户是否点击进入你的网站,就靠它给用户传达出什么样的信息?使其在众多同行标题中脱颖而出。
  
  这里我们的标题应该怎么写呢?
  
  我的方法还是按照上面罗列出来的,用户需求重要程度来排序:要找附近的、维修价钱要实惠的、急要维修电话的、要免费维修视频教程的、要免费咨询问题的、要各大冰箱品牌相关的维修信息。用这些来组成一个不同于竞争对手,又满足于用户需求的标题,比如可以这样:
  
  【北京冰箱维修,20分钟全城到家服务|专业实惠13888888888】
  
  看上面我起的这个标题
  
  第一句,首先表达我们服务北京全城,也就是你无论在哪个地方我都能做。
  
  第二句,告诉用户,无论你在北京城哪里,我们只需要20分钟就能到家给你维修,不用担心拖很久。
  
  第三句,直接把电话贴上,解决用户急切的问题,相信我们就直接打电话。
  
  标题就这样写好了,当然这肯定也不是最好的,仅供参考。需要注意的是,标题尽量控制在30字以内,用最少的词写出最有吸引力的标题,一目了然,直戳用户痛点。平时也可以看哪些做得好的网站,他们的标题是怎样写的,然后思考别人为什么这样写,记录下来。
  
  以上描述的都是站内优化,我认为做好这些,无论哪个搜索引擎都会给你非常好的排名。为什么这么肯定?有兴趣的朋友也可以去搜索研究一下《百度搜索引擎白皮书》,官方会大篇幅的告诉你要做好网页质量、用户体验,服务好我们的用户。
  
  我想以上这就是对用户最好的呵护,要什么给什么,感兴趣的朋友,现在就可以顺便找个行业试下手,看看能不能有所领悟用户的需求。
  
  那么搜索引擎只是一个程序,又不是一个活生生的人,它怎么来判断我的网页质量高呢?
  
  这是个好问题,虽然搜索引擎不是人,我们也经常骂搜索引擎为什么不给我们一个好的网站排名。但是别忘了,我们在搜索引擎网页端或APP的一切操作行为,都是被监控的。它可以收集用户搜索行为,抓取用户访问我们网站的行为数据来进行分析,以此判断我们的网页是否对用户友好。
  
  那它从那些数据来分析呢?我的经验总结是:点击率、停留时间、访问页面、再次访问次数,这些数据来分析。是什么意思呢?
  
  就是当一百个用户搜索同一个关键字,在这一百次搜索结果中,点击我们的标题进入网站有多少次,每个页面停留了多少时间,又继续访问了多少个页面,下一次这个用户是不是还搜索进入我们的网站。。。如果我们的这些数据比同行的数据高,搜索引擎就此判断我们的网站质量比其他的好,从而认为多数用户是喜欢我们的网站,最后给我们最好的排名。
  
  所以我们常说要做好用户体验,什么是用户体验,返回去看上面的一系列操作,那就是。

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